海态啤酒：旗帜鲜明地坚持主市场，做好主市场
1、主市场，是啤酒行业经验和教训总结出的一重要市场法则；也是企业制胜的法宝，啤酒行业的竞争目前更多的是体现在主市场的多少与优劣；总结一句：“主市场；大份额；相对垄断”——啤酒企业的成功市场策略。
2、主市场：
（1）一般来讲,工厂附近运距150——200（250）公里周围的区域：
（2）工厂临近的容量大的市场，特别是工厂所在的中心城市和二三级城市：
（3）工厂附近的乡镇农村市场
3、其实，主市场的概念,目前不只是个运距的地理范围的范畴了，说到主市场，至少包括：
（1）运距产生的地理区域主市场，如重庆、贵州、湖南、湖北、
（2）城市和乡镇划分的主市场，不要忽视城市，也不要忽视乡镇农村市场；
（3）渠道细分的主市场，即在一个或数个渠道中建立珠市场，如商超（蓝宝），餐饮渠道威和青岛，夜场的青岛小瓶；
（4）价格细分的主市场，如主流酒，低价，中档，等，
（5）产品品种的主市场，如沌生；
4、我们可以根据广义主市场的概念因地制宜地确立自己的主市场。
5、如何做好主市场呢：
（1）目标：大份额（30%-50%-70%）
（2）确定三年的战略规划
（3）可执行的行动计划和方案（4个P）
（4）资源的合理安排和使用（预算制度）
6、主市场的壁垒建立？
（1）大份额
（2）渠道壁垒的建立：优质渠道资源；区域划分；一一对应；专营
（3）主打品牌
（4）价格细分的组合
（5）产品组合
7、我们需要思考：我们的区域公司都明确了自己的主市场了吗？
8、实践证明，选择主市场并不是一个复杂的事情，坚持做主市场是区域管理层很容易动摇的。
9、我们更不能容忍没有对主市场进行明确战略规划的行为，极端来说，主市场战略是考评和调整区域管的极其重要的战略衡量的战略量标准；
持大品牌大品种策略
1、啤酒市场的竞争已经进入大品牌大品种时代！
2、建立大品牌，把海外啤酒的品牌建设成为性的大啤酒品牌是我们今后的重点
3、大品种是大品牌的重要产品的载体，他能够带来：
（1）品牌的认知
（2）产品竞争能力
（3）价格优势
（4）规模效益；资源节约（生产和销售）
（5）壁垒
4、我们已经形成了一些大品种，如新一代，但达不够。
5、大品种需要两个特点：
（1）代表性，代表一个细分的大品种；
（2）品种组合
6、大品种的战略意义，不是要取消和弱化其他小品种，也不是随意发展品种数量
7、思考：自己负责的业务有没有代表性的大品种？如何建立？